流量红利消失后，下一个红利时代谁与争锋？

流量红利消失后，下一个红利时代谁与争锋？

从互联网产生到移动互联网时代，科技和新的消费模式正在改变我们的生活习惯。曾经是流量至上的时代，而当流量红利消失以后，下一个红利时代将是以数据为核心的大数据时代。

流量红利的产生

中国第一波出现的互联网公司，是新浪、搜狐、网易三大门户网站，中国第一批的原生数字流量平台就产生了。随着数字化内容越来越多，百度让人和信息建立了更紧密的连接，分散在各个角落里的信息，通过搜索引擎可以被更好地检索到。

后来，腾讯通过 QQ 这样一个即时通讯工具，把人和人用电子化的方式更高效地连接起来，这样它也完成了原生流量的汇聚。到 2003 年推出淘宝网之后，普通人可以通过这个平台去买东西，它解决了人和物更有效的连接，阿里巴巴也拥有了可以和百度、腾讯相提并论的巨大流量。

在移动互联网时代，今日头条利用 AI，对人获取信息的需求做更精准的理解，分食了「信息分发」这个市场。同时，美团、滴滴这样的生活服务类企业开始崛起，它们也正是通过这样高频刚需的服务成了流量巨头。

在简单回顾了一下中国互联网发展的大历史后，我们大致理解了上一波的创新机遇是怎么来的，流量的获取由轻到重，在过去 20 年，中国互联网创业者都是在想各种办法获取流量，并且这个获取的过程越来越重、投入越来越大、回报周期也越来越长，流量转化也越来越难。

大数据时代的崛起

流量获取由轻到重、价值转换从简单到复杂，这就是过去中国互联网行业所遵从和膜拜的「流量至上原则」，深刻懂得我们正在进入一个什么样的新时代，也才更能理解数据为什么会这么重要。

随着流量红利的消失，下一个时代谁与争锋，又有怎样的机会和前景可以把握呢？我们来看看数据时代的由来和发展。

中国数字经济留下了许多重要的资产，这个资产不只是流量，还有在信息化、互联网化、移动互联网化和物联网化的「四化」进程背后，沉淀下来了大量的数据。

对数据的运用，是下一波商业创新机会的所在，也是接下来数字经济时代的主旋律。这些数据还有很大的潜在价值没有被充分挖掘出来，这些价值对于突破流量红利消失的困境有着深刻的启示，如何运用数据资产去提升效率、解决问题、创造价值是值得我们思考的问题。

搜狗去年推出的一款录音翻译笔，却在数据层面产生了意想不到的效果。这款硬件本来是给个人用的，比如出国的时候可以用来解决翻译问题，但搜狗却发现，有保险公司在大批量地使用它。

保险公司用它干什么？他们不是把中文翻译成英语，而是用到了翻译笔语音转文字的功能。当语音变成文本之后，保险销售员和客户的对话就可以被检索了。保险公司只要在文档里面查一下关键词，就能大概了解这个业务员的销售效果怎么样，是不是该说的关键点都说到了，客户的反馈又是怎么样的，这样就能让保险公司对业务员的销售过程有更强的把控力。

所以，这样的一款产品，当你把它的功能放到数据层面来理解，就能看到用技术直接去提升产业效能的巨大价值。除了这些典型的互联网公司，一些原来依靠流量去推动硬件销售的公司，也开始用数据创造新的价值了。

去年，生产小米手环的华米科技做了一个新的尝试，发布了米动健康手环 1S。这个新产品把用户的心跳数据同步到云端，再通过 AI 神经网络，能更准确地测算出普通人的心跳节律。经过对比，如果它监测到用户的心跳异常，就会发出提醒，提示是不是应该去医院检查一下。对用户来说，这显然会比原来的手环只能告诉你心跳是多少有更大的帮助。

华米创始人黄汪表示，他们现在还在和欧洲的保险公司谈合作，想要利用手环收集的数据——当然这些数据都是脱敏的，帮助保险公司针对不同人群制定不同的保险价格。比如长期运动的人相比于长期不运动的人，可能买保险的价格就要低一些。

这些数据让华米有机会摆脱依靠流量销售硬件的局限，从 2C 向 2B 延展，成为健康领域里一个重要的参与者。可见大数据的潜在价值是多么强的大，就像深海下的石油等待人们去发现和开发。

就以营销来说，在传统的营销场景中，我们都是一视同仁，按照商家的意愿推送营销活动给消费者，这样很难有效激活用户的。但有了大数据以后，可以判断不同消费者的个性化需求，可以根据不同的人群标签，推荐对应的营销活动，这样可以降低营销成本。

其次当我们有了大数据以后，可以判断用户未来的需求，可以根据用户的需求，去做订单式生产，而不是先生产再销售，这样可以降低库存风险。最后对于流通贸易环节来说，可以根据大数据需求去做采购，比如做社区电商、实体零售的商家，可以判断消费者的每天、每个月，以及不同时间段的商品需求量，做大数据采购。

大数据时代将会再一次变革传统的营销模式和生活方式。大数据时代将势不可挡，只有抓住机会顺应机遇才能不被时代所淘汰。下一个时代是属于大数据的，如何运用数据资产去提升效率、解决问题、创造价值是值得我们思考的问题。