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医药行业转型发展,探索数字化转型之道

文章附图
近几年,国家药品带量采购来势汹涌,新政策法规密集出台、医疗机构自身的改革加速,整体医疗市场的复杂程度加深和成本压力上升,导致传统营销分崩离析。在行业变革及后疫情防护的影响下,大批医药企业探索新型供应链升级之道。随着物联网、大数据、人工智能等现代技术的出现驱动着数字经济发展,数字化供应链是未来发展趋势,促进传统医药供应链逐步向现代供应链系统转型发展。

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在各大药企纷纷转型的大背景下,由于在两票制、医药分开趋势下,医药分销渠道越发扁平化,上下游客户对医药供应链的要求越来越高,加速医药企业的供应链服务转型;同时市场发展亟需医药产业互联网全面协同融合创新,优化信息流,助力整个行业供应链升级并为符合医药企业高标准的供给平台角色不断发力。

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新时代新形势和国家政策的更迭下,医药行业优胜劣汰、适者生存将是未来企业的生存之道。药企需要积极适应行业发展中的不可控变化,同时针对市场环境快速作出灵活的调整和改变营销策略,充分挖掘自身差异化优势,进一步增强自身供应链核心竞争力。
医药企业需要打通医药供应链上、中、下游,包括商流、信息流、资金流、物流等信息壁垒,实现医药供应链高效协同的信息共享,增强全流程透明化、可视化程度,缩减流通环节和成本,助力企业拥抱供应链升级,进一步推进行业快速转型和发展,赋能企业可持续发展。

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行业机会:

1、疫情尚未结束,对医疗产品需求量大

2、国民经济持续增长,居民生活水平提高,全国医疗卫生投资也大幅增加

3、医疗器械产品出口增速明显,中低端医疗器械产品获得国际市场的认可

行业难点:

1、往来账款、应收应付统计难管理,销售回款慢、坏账多

2、 供应商比较多,管理麻烦,供应商资质是否到期不清楚

3、医药流通模式不健全,商品种类多,一品多厂,渠道管理复杂

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解决方案:

基于医疗自身的的特性,提供在线销售、交流的自来水云销拓客数字化营销平台,合理调整销售策略,对供销进行指导,对库存结构进行优化,将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合,提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

1、精细化商机管理,驱动销售业绩增长

2、简化采购流程,提高采购效率

3、掌握订单进度,及时处理缺货、断货

4、提高订货供应链平台业务效率


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